Le gérant du développement des ventes (GDV) est principalement chargé d’assurer la direction administrative générale de performance de l’agence sur le ou les marchés assignés, en termes de croissance des primes et des assurés, du développement organisationnel, conformément aux systèmes et politiques de l’agence indépendante.
Le GDV gérera, développera et collaborera avec les directeurs d’agence (DA), les leaders de district (LD) et les leaders des ventes (LV) et les entrepreneurs indépendants (EI) pour veiller à ce que chacun des marchés soit exploité de manière optimale en termes de recherche d’agents, de nomination et de production des EI.
Le GDV identifiera et agira comme partenaire du développement et de la mise en œuvre d’initiatives d’éducation et de formation facultatives pour les DA, LD, LV et les EI par l’intermédiaire des membres de son équipe de distribution.
Aider les DA au niveau du recrutement, développement, de la gestion et de la formation et sur la route.
Responsabilités
Direction administrative des ventes
Aider à établir la direction générale du ou des marchés qui leur sont attribués. Évaluer et adapter les plans et priorités afin de remédier aux lacunes du service et/ou aux défis opérationnels.
Travailler avec les DA et LD pour assurer que les demandes relatives à l’administration et à la mise en œuvre sont acheminées de façon appropriée.
Soutenir les DA et LD et les entrepreneurs indépendants en ce qui a trait aux outils de vente et à leur mise en oeuvre.
Superviser la coordination de tous les aspects des ventes, de la formation et du soutien opérationnel pour tous les niveaux de leur organisation des ventes.
Recherche de candidats et développement
Fournir un soutien aux DA, LD et aux LV dans la recherche de nouveaux entrepreneurs indépendants potentiels et d’agences indépendantes pour vendre les produits de Combined.
Formuler des recommandations sur l’acceptation/le rejet des candidats pour la nomination d’entrepreneurs indépendants.
Travailler avec les DA et LD pour identifier les besoins de formation ciblés.
The Business Development Manager (BDM) is primarily responsible for driving overall executive direction of the Agency’s performance in the assigned market(s), in premium & policyholder growth, organizational development, in accordance with Independent Agency policies and systems.
The BDM will manage, develop and collaborate with Agency Director (AD), District Leaders (DL) and Sales Leaders (SL) and Independent Contractors (IC) to ensure each market is operated at optimum level in terms of agent sourcing, appointment and production of Independent Contractors.
The BDM will identify and partner in the development and delivery of optional training and education initiatives for AD, DL, SL & IC through it’s distribution team members.
Assist AD in recruitment, development, management and field training.
Prmary job responsibilities:
Executive Sales Direction
Help establish the general direction of their assigned market(s). Assess and adapt plans and priorities to address service gaps and/or operational challenges.
Oversee the coordination of all aspects of sales, training, and operational support for all levels of their sales organization.
Sourcing & Development
Provide support to the AD, DL & SL with sourcing prospective new Independent Contractors candidates and independent agencies to sell Combined products.
Work with AD and DL to ensure administration and implementation queries are channeled appropriately.
Support AD and IC with sales tools and their implementation.
Make recommendations on accepting/rejecting candidates for appointment as Independent Contractors
Work with AD and DL to identify targeted training needs.
